Was ist Verkaufsförderung? Definition und Beispiele

Sie sind auf der Suche nach einer spezialisierten Agentur für Verkaufsförderung Maßnahmen in Ihrem Store? Dann sind Sie bei POS-Kreativ genau richtig.

Wir unterstützen Sie dabei, nicht nur den Verkauf Ihrer Produkte zu steigern, sondern einen messbaren Mehrabsatz zu erzielen. Ziehen Sie durch gezielte Aktionen und Maßnahmen die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf Ihre Produkte – wecken Sie durch kreative und effektiv eingesetzte Verkaufsförderung Maßnahmen den Kaufanreiz bei den Konsumenten.

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• Kundenerfahrung
• Verkaufsförderung Beispiele

Wir entwickeln verkaufsaktive vkf Maßnahmen, die Ihre Kunden ansprechen und zum Kaufen anregen. Die Verkaufsförderung am POS ist der Dreh- und Angelpunkt, denn hier fällt nach der Recherche im Internet oder einem Erstkontakt über andere Kanäle, die Kaufentscheidung Ihrer Kunden. Gerne erarbeiten wir mit Ihnen gemeinsam eine Checkliste zur Verkaufsförderung, die Sie als Orientierung für Ihre Mitarbeiter einsetzen können.

Ein Ausschnitt der durch POS-Kreativ betreuten Branchen:

• Vertriebscenter
• Franchise
• Einzelhandel mit & ohne Filialnetz
• Generalunternehmer
• Immobilienmakler
• Ladenbau
• Architekturbüros
• Versicherungen
• Kreativagenturen im Bereich POS

Unter der Verkaufsförderung, auch Sales Promotion bezeichnet, werden alle Marketingmaßnahmen bzw. verkaufsfördernde Maßnahmen zusammengefasst, mit denen die Verkaufsergebnisse verbessert werden sollen.

Verkaufsförderung lässt sich mit Vkf abkürzen. Es ist eine zentrale Säule in der Marketingstrategie vieler Unternehmen. Insbesondere Unternehmen, die sich auf Print-Verkaufsförderung spezialisieren, nutzen verkaufsfördernde Maßnahmen, um den Absatz zu steigern. Hierbei spielen Aufsteller, Promotionstände und Visual Merchandising eine besonders wichtige Rolle. Vkf zielt darauf ab, zeitlich begrenzte Anreize zu schaffen, die Käufe initiieren oder fördern. Die von solchen Unternehmen angebotenen verkaufsfördernden Maßnahmen, wie eben Aufsteller oder Promotionstände, sind physische Manifestationen der Vkf. Sie bieten Marken die Möglichkeit, direkt am Point-of-Sale präsent zu sein und den Kunden in seiner Kaufentscheidung direkt zu beeinflussen.

Die Maßnahmen zur Verkaufsförderung sind in der Regel zeitlich begrenzte Aktionen, die eine limitierte Verfügbarkeit Ihrer Services oder Produkte sowie Exklusivität zeigen.

Das Hauptziel besteht darin, Verkäufe und somit Umsatzzahlen schnell zu steigern. Dies kann beispielsweise die Auslegung einer Aktionsware sein. Ebenfalls wird das Ziel verfolgt die Popularität Ihres Unternehmens zu steigern und neue Verkäufer zu gewinnen.

• Kurzfristige Absatzsteigerung: In der Welt des Marketings sind kurzfristige Absatzsteigerungen ein zentrales Instrument. Sie bieten Firmen die Möglichkeit, temporär erhöhte Umsätze zu generieren und auf sich schnell verändernde Marktbedingungen zu reagieren
• Produktkennung erfolgt gezielt: Damit Kunden im Einzelhandel oder online sofort wissen, welches Produkt sie vor sich haben, ist es entscheidend, dass die Produktkennung gezielt erfolgt. Eine klare und deutliche Präsentation des Produktes oder der Marke ist daher von höchster Bedeutung
•  Gezielte Imageverbesserung: Ein positiver Ruf ist Gold wert. Sollte dieser jedoch ins Wanken geraten, ist eine gezielte Imageverbesserung erforderlich. Durch gezielte PR-Maßnahmen und Kommunikationsstrategien können Unternehmen ihre Reputation effektiv aufbessern
•  Imageunterstützung: Nach dem Aufbau eines positiven Images ist die Imageunterstützung unerlässlich, um die erreichten Erfolge langfristig zu konsolidieren und das Vertrauen der Kundschaft zu bewahren

In der folgenden Tabelle stellen wir mögliche Maßnahmen für Verkaufsförderung gegenüber und vergleichen sie untereinander.

1. Handels-Promotions
Bei der Handelspromotions wendet sich der Hersteller gezielt an den Handel, welche die Produkte vertreibt. Die Hauptaufgabe besteht hierin verkaufsfördernde Maßnahmen gezielt einzusetzen, die den Absatz bestimmter Produkte vermehren. Geeignete Werbemittel können hierfür beispielsweise Flyer, Broschüren oder Schaufenstergestaltungen sein.

2. Konsumenten-Promotions
Bei der Verkaufsförderung im Rahmen einer Konsumenten-Promotions richten sich Maßnahmen gezielt an den Endverbraucher, welche am Point of Sale, Messen oder Events präsentiert werden. Zwischen Preis Promotions und Nicht Preis Promotions wird unterschieden. Unter den Preis Promotions gehören unter anderem Rabattaktionen oder Treuepunkte, wohingegen die Nicht Preis Promotions Gewinnspiele oder Proben am POS beinhaltet.

3. Außendienst-Promotions
Bei der Außendienst-Promotions werden Außendienstmitarbeitern gezielte Maßnahmen wie Schulungen oder Veranstaltungen angeboten. Das Ziel besteht hierbei das Personal zu fördern.

Im Gegensatz zur klassischen Werbung haben verkaufsfördernde Maßnahmen sowohl qualitativ als auch quantitativ dargestellte Ziele, die weniger Kaufgründe darbieten.

Qualitative Ziele:

• Kundenbindung erhöhen
• Neue Produkte/ Sortimente einführen
• Bessere Platzierung von Produkten in Regalen, Schaufenstern etc.
• Innen- und Außendienstkooperation

Quantitative Ziele:

• kurzfristige Umsatzerhöhung
• Erhöhung der Kundenanzahl

Suggerieren Sie die begrenzte oder eine zeitlich limitierte Verfügbarkeit Ihrer Services oder Produkte und zeigen Sie so Ihre Exklusivität – unabhängig vom Vertriebskanal. Bieten Sie Ihren Kunden mit Sales Promotion Maßnahmen (VKF Maßnahmen) wie

• Treueaktionen
• Rabatten
• Sonderpreisen
• Rabattierungen
• 2 für 1 Aktionen
• Events
• In-Store Maßnahmen

einen besonderen Anreiz und verhelfen Sie Ihren Produkten zu verstärkter Beliebtheit.

Wir von POS-Kreativ sind die Spezialisten für Verkaufsförderung am POS, die bundesweit und auch grenzüberschreitend im Bereich Dekoservice, Handelsmarketing und Werbetechnik mit über 200 Mitarbeitern tätig ist. Professionelle Planung und eine durchdachte Organisation sind das A und O der Verkaufsförderung. Wir erarbeiten mit Ihnen als unser Kunde nicht nur Verkaufsförderungs Ziele, sondern bringen Ihre Kampagne auch in den Markt oder an den POS, natürlich wie professionelle vorbereitet, wirtschaftlich, etc.

Ob Neukundengewinnung, Steigerung des Bekanntheitsgrads oder zur Steigerung der Absatzzahlen – die Verkaufsförderung im Marketing beinhaltet verschiedene Maßnahmen und Analysen, die effizient und gezielt einzusetzen sind. Wie das funktioniert? – sprechen Sie uns an. Wir sind die Full-Service-Agentur für Ihre Verkaufsförderung im Einzelhandel.

Die Verkaufsförderung ist entscheidend für den Erfolg im Einzelhandel und geht weit über den einfachen Verkauf von Produkten hinaus. Eine Schlüsselkomponente der Verkaufsförderung ist die durchdachte Produktplatzierung, die darauf abzielt, die Kunden direkt anzusprechen und den Kaufimpuls zu verstärken.

Im Kern der Verkaufsförderung steht die „Point-of-Purchase“ (PoP) Werbung. Dabei werden Produkte so im Laden arrangiert, dass sie unmittelbar ins Auge fallen und das Interesse der Kunden wecken. Dies kann durch kreative Displays oder interaktive Präsentationsformen erreicht werden.

Ebenso wichtig für die Verkaufsförderung ist die Gestaltung des Einkaufserlebnisses. Eine angenehme Ladenatmosphäre, geprägt durch Beleuchtung, Musik und Design, kann die Verweildauer der Kunden erhöhen und zum Kauf anregen.

Zudem kann die Verkaufsförderung durch saisonale oder thematische Dekorationen unterstützt werden, um die Produkte in den Vordergrund zu rücken und den Verkauf gezielt zu fördern. Die Schaffung einer ansprechenden Umgebung spielt somit eine zentrale Rolle in der effektiven Verkaufsförderung.

 Verkaufsfördernde Beispiele sind Rabattaktionen und Sonderangebote, um den Absatz kurzfristig zu steigern. Zu den effektiven verkaufsfördernden Beispielen gehören auch Kundenbindungsprogramme und limitierte Aktionen. Diese Beispiele fördern die Markenbekanntheit und Kundentreue. Die Integration von verkaufsfördernden Beispielen aus dem digitalen Marketing, wie Social Media-Kampagnen, erweitert zusätzlich die Reichweite und Effektivität.
Verschaffen Sie sich einen Einblick in verschiedene Ideen für Verkaufsförderung. Über unseren Reiter „Projekte“ erhalten Sie weitere Informationen zu vergangenen und laufenden Projekten.

In unserem FAQ-Bereich beantworten wir die häufigsten Fragen zur Verkaufsförderung. Sollten Ihre Fragen hier nicht aufgeführt sein, zögern Sie bitte nicht, mit uns Kontakt aufzunehmen. Wir helfen Ihnen gerne weiter!